schliessen
Trainerausbildung Marketing & Vertrieb (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)

COMCAVE.COLLEGE

Maßnahmennummer:
am Standort:

Kontakt:
Anschrift:
PLZ Ort:
Tel:
Fax:
E-Mail:
Web:
Ansprechpartner:
Benzstraße 15
76185 Karlsruhe
+49.721.83170130
+49.721.83170122




Info:
Die Qualifizierung besteht aus einzeln auswählbaren Modulen. Diese Bausteine können individuell kombiniert werden.
Kernqualifizierung
Kommunikationsmanagement/-training/Konfliktmanagement (Dauer: ca. 4 Wochen)
* Kommunikation im Team
* Effektiv mit anderen Menschen kommunizieren
* Kommunikationstechniken
* Kommunikation als Ausdruck der inneren Haltung
* Verschiedene Konfliktarten und ihre Bedeutung
Präsentationstechniken (Dauer: ca. 4 Wochen)
* Vorbereitung/Planung der Präsentation
* Einstellen auf Ihr Publikum
* Treffende Einleitungen und Redewendungen
* Persönliche Außenwirkung auf internationalem Parkett
* Inszenierung der Präsentation
* Die sichere (topische) Gedächtnisstütze
* Dramatisches Prinzip
* Positive Formulierungen
* Hilfen zur Steigerung Ihrer Diplomatie
* Überzeugende Argumentationstechnik
* Nonverbale Wirkkräfte
* Wirkung der Körpersprache
* Glaubwürdige Argumentation
* Deutliches klangvolles Sprechen
* Einwände und schwierige Situationen meistern
* Der nachklingende Schluss
Ausbildung der Ausbilder nach AEVO (Dauer: ca. 8 Wochen)
* Allgemeine Grundlagen
* Planung der Ausbildung
* Mitwirkung bei der Einstellung von Auszubildenden
* Ausbildung am Arbeitsplatz
* Förderung des Lernprozesses
* Ausbildung in der Gruppe
* Abschluss der Ausbildung
Abschluss: IHK
Fachqualifizierung
Marketing und Kaufentscheidungsprozesse (Dauer: ca. 4 Wochen)
* Grundlagen: Begriffe, Aufgaben und Inhalte des Marketing
* Der Marketingmanagementprozess
* Marktforschung
* Der Kaufentscheidungsprozess
* Marketing-Controlling
Vertriebsmanagement (Dauer: ca. 4 Wochen)
* Auftragsakquise und Auftragsdurchführung/Verkaufstraining, Verkaufstechniken * Recherche potenzieller Kunden
* Erstellung von Unternehmensprofilen/Bedarfsprofilen
* Angebotskalkulation und Verträge
* Grundregeln des Verkaufens
* Akquisitionstraining, Kundenbesuche, Telefonakquise
* Produktpräsentation und Abschluss
* Bestandskundenpflege
* Customer Relationship Management (CRM) * Einführung und Überblick
* Strategische Aspekte
* Die drei Säulen des CRM: Strategisches, Analytisches und Operatives CRM
* Technische Aspekte: Data Warehouse, Data Mining, CRM-Systeme
* CRM-Implementierung-Case Studie
BWL (Dauer: ca. 4 Wochen)
* Der Betrieb als Wirtschaftseinheit
* Das System Betrieb / das System Unternehmen
* Zielsysteme von Unternehmen
* Der Betrieb als System der Leistungserstellung
* Die Grund- und Hauptfunktionen eines Betriebes
* Der Betrieb als System von Wirtschaftsplanungsprozessen
* Der Betrieb als informationsverarbeitendes System
* Betriebstypen
* Stellung des Betriebes in Wirtschaft und Gesellschaft
* Arbeitsteilung in der Wirtschaft
* Marktstrukturen und ihre Auswirkungen
* Preisbildung im vollkommenen Markt
* Kooperation und Konzentration in der Wirtschaft
* Interessen in der Wirtschaft
* Aufgaben des Staates in der Marktwirtschaft
Außendienst (Dauer: ca. 8 Wochen)
* Einteilung der Vertriebsgebiete
* Einschätzung des Kundenpotentials
* Terminvereinbarung
* Vorbereitung eines Außendiensttermins
* Durchführen des Termins
* Key-Account-Management
* Terminnachbereitung, Kundenpflege
* Besonderheiten bei Außendiensttätigkeiten auf Messen, Roadshows usw.
Innendienst (Dauer: ca. 8 Wochen)
* Einführung in den Innendienst
* Akquisevorbereitung
* Akquisedurchführung und -nachbereitung
* Verkaufen im Innendienst-Team
* Aufbau und Führung erfolgreicher Innendienst-Teams
* After Sales Manangement/Customer Relationship Management
* Umgang mit schwierigen Situationen
SAP User - Vertrieb - Abwicklung von Verkaufsaufträgen (Dauer: ca. 4 Wochen)
* Grundlagen * Organisationseinheiten
* An- und Abmelden
* Benutzeroberfläche
* Stammdaten * Kundenstammdaten
* Materialstammdaten
* Kunden-Material-Info
* Auftragserfassung * Einteilungen
* Unvollständigkeitsprotokoll
* Positionstypen
* Belegerfassung
* Vertriebsprozess * Verkauf
* Versand
* Faktura
* Belegfluss
* Vertriebsbelege
* Bestand
* Reklamationsabwicklung
* Prüfmechanismen * Preisfindung
* Verfügbarkeitsprüfung
* Terminierung
Mögliche Zertifizierung inkl. Prüfungsvorbereitung: SAP User - Vertrieb - Abwicklung von Verkaufsaufträgen (UCSD)
Online-Marketing Management (Dauer: ca. 4 Wochen)
* Grundlagen Marketing
* Grundlagen Onlinemarketing
* Web 2.0
* Suchmaschinenoptimierung
* Keyword Advertising
* Google Analytics
* Google Webmaster Tools
* Affiliate Marketing und Partnerprogramme
* Newsletter- und Email-Marketing
E-Marketing Entwickler: Social Network Management (Dauer: ca. 4 Wochen)
* Grundlagen Social Media Marketing
* Integration Social Media in den klassischen Marketing-Mix
* Konzeption einer Social Media Marketing Kampagne
* Wirkung von Word-of-Mouth und Storytelling
* Mediaplanung im Social Web
* Social Media Marketing im B2B Umfeld
* Wie Testkampagnen und Produkt-Communities Mundpropaganda anregen können um Produkte erfolgreich in den Markt einzuführen.
* Monitoring und Erfolgsmessung von Social Media Kampagnen
E-Marketing Entwickler: eCommunication Engineering (Dauer: ca. 4 Wochen)
* Aufbau und Inhalte von Pressemitteilungen
* Allgemeine Pressearbeit
* Kommunikation nach innen und außen
* Corporate Design
* Presse: * Presseverteiler
* Presseinformation
* Pressekonferenz etc.
* Online-PR: * Konzeption
* Text und Gestaltung für online-Medien
* Textformen
* Messe- und Eventplanung
* Presse- und Medienarbeit
Einführung in das Berufsfeld Zeitarbeit (Dauer: ca. 4 Wochen)
* Die Bedeutung der Kommunikation in der Zeitarbeit
* Gesprächsanlässe mit externen Mitarbeitern
* Die vier Seiten einer Nachricht
* Gespräche vor, während und nach einem Arbeitseinsatz
* Aufbau eines Mitarbeitergesprächs
* Gesprächstechniken
* Vermittlung von Anerkennung und Kritik
Produkt- und Außenwirtschaft/Außenhandel (Dauer: ca. 8 Wochen)
* Außenwirtschaft/Außenhandel
* Außenwirtschaftssysteme
* Umfang und Struktur des Welthandels
* Instrumente der Außenhandelspolitik
* Grundzüge des Weltwährungssystems
* Internationale Zusammenschlüsse & Organisationen
* Formen der Außenwirtschaft (Export / Import, Joint Venture und andere Investitionsformen, gemeinsame Forschung und Entwicklung, Transferhandel, etc.)
* Unternehmen und Außenwirtschaft
* Internationales Marketing
* Außenhandelskalkulation, Außenhandelsrisiken
* Export
* Internationaler Zahlungsverkehr
* Außenhandelsfinanzierung
* Akkreditiv
* Exportkalkulation und Incoterms
* Zollverfahren und -abwicklung
* Warenbegleitpapiere
* Internationale Frachtabwicklung
* EU Recht
* Europäisches Währungssystem
* EU Binnenmarkt
* Außenwirtschaftsgesetz
* Handelsschiedsgerichtsbarkeit
* Vertragliche Sonderformen
Voraussetzung für den Abschluss zum/zur "Trainer Marketing & Vertrieb" ist die Absolvierung der Kernqualifizierung sowie mind. 3 der oben aufgeführten Module, so dass sich eine mindestens sechsmonatige Weiterbildungsdauer ergibt.

Voraussetzungen
# Deutsch in Wort und Schrift.
Ausnahmen sind in Absprache mit dem COMCAVE.COLLEGE® und dem Kostenträger möglich. Des Weiteren gelten die Zugangsvoraussetzungen des Kostenträgers.

Anmerkungen zum Kurs

*Die Unterrichtszeiten sind jeweils von Montag bis Freitag von 08:00 - 13:00 Uhr.

Abschluss
IHK-Abschlussprüfung, Herstellerzertifikat, Trägerzertifikat

weitere Informationen
http://www.college.comcave-group.de?id=3082&no_cache=1&tx_ccseminare_pi1[showUid]=2806

Geschäftsbedingungen
Die Qualifizierung besteht aus einzelnen Modulen. Die Module haben unterschiedliche Laufzeiten und können individuell, mit Ausnahme der Kernqualifizierung, kombiniert werden.

Alle Veranstaltungsorte und Termine:

Benzstraße 15, 76185, Karlsruhe
Start: 01.06.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Grünstraße 30, 42103, Wuppertal
Start: 30.03.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 01.06.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Zeltnerstraße 19, 90443, Nürnberg
Start: 28.01.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Gustav-Stresemann-Ring 1, 65189, Wiesbaden
Start: 01.06.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Reichskanzler-Müller-Straße 21, 68165, Mannheim
Start: 01.06.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 28.01.2016 .
Martinistraße 1, 28195, Bremen
Start: 30.03.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 01.06.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Böheimstraße 8, 86153, Augsburg
Start: 30.03.2016 .
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Von Steuben Str. 5, 48143, Münster
Start: 30.03.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 01.06.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Schiffgraben 30, 30175, Hannover
Start: 18.12.2015 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Forum am Brühl, Richard-Wagner Straße 2, 04109, Leipzig
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Leuschnerstraße 12, 70174, Stuttgart
Start: 18.12.2015 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Prager Spitze, Prager Straße 2a, 01069, Dresden
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Start: 28.01.2016 .
Mainzer Landstraße 209 , 60326 , Frankfurt
Start: 28.01.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Wilhelm-Wagenfeld-Straße 26, 80807, München
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Kortumstraße 89, 44787, Bochum
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Alexanderstraße 3, 10178, Berlin
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Sonninstraße 28, 20097, Hamburg
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Friedrich-Wilhelm-Straße 12, 47051, Duisburg
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Immermannhof, Immermannstraße 65, 40210, Düsseldorf
Start: 01.06.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Maarweg-Center, Maarweg 165, 50825, Köln
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 18.12.2015 .
Büropark Ruhrallee II, Bonsiepen 13, 45136, Essen
Start: 01.06.2016 .
Start: 28.04.2016 .
Start: 30.03.2016 .
Start: 26.02.2016 .
Start: 28.01.2016 .
Start: 18.12.2015 .